20分の商談を、次につながる時間にする準備

1位顧客の要望をあなたの仮定から分離する

スライドを準備する前に、「このような会社が興味があるかもしれない」という仮説を書き、その販売チャンネル、顧客グループ、オペレーティングマーケット、または公開されたソースの要件で証拠を探す。仮説は、すでに確認されているように、必要性を提示するための許可ではなく、質問をする理由です。

SBAは、市場研究と競争分析が企業が顧客や選択肢を理解するのに役立つ方法を説明しています。 ^[2] 1回の会議では、有用な詳細は市場総額より狭いかもしれません。組織は完成した製品やOEM関係を望んでいますか? 誰がそれを使用し、誰がそれを承認し、なぜ今別の選択肢が検討されているのか?

2位決断に答える一ページの短編を準備する

導入には、すべてを含む必要はありません。他の当事者を助ける情報を選択し、より多くのことを要求します。生産能力、サービスカバー、または配達制限について直接お話しします。信頼性は、ビジネスが何を本質化できるかによって決まります。

情報が欠けている場所、誰がそれを確認し、いつ。確認された事実を、特に価格、配達および配布の権利に関して、事前指示から区別する。短く、正確な概要は、チームが二重の約束に満ちた魅力的なプレゼンテーションよりも、フォローするのが簡単です。

3位会議を利用して聴き、テストする。

提案されたタイミングを会話に調整する。相手が正確な問題を抱えている場合は、再発された導入を通じて強制しないでください。出発前に次の行動を確認するのに十分な時間を保有します。

他の当事者の言語を記録する: 「季節開始前に」または「制限されたインストール容量」は、他の機能の説明よりも価値がある可能性があります。翻訳者が関与している場合は、可能な限り事前に用語と簡潔を提供してください。管理可能なセグメントで話し、意味をチェックする時間を残します。

4位慎重な注意を良い印象から切り離す

ITAは、市場、国およびパートナーのリスクを調査し、ビジネスが拡大するにつれて適切な注意を継続することをお勧めします。 ^[1] 柔らかい会話は、法的アイデンティティの確認、連絡先の役割、または組織が義務を果たす能力を置き換えるものではありません。

詳細を共有する前に、その目的に同意し、その段階が必要とするものに開示を制限します。顧客リスト、機密プロセスおよび顧客特定の価格は、組織のレビュープロセスに従うべきです。契約、輸入および製品規制の問題は、実際の市場と取引の文脈で注意を払う必要があります。

情報が衝突する場合、説明とサポート材料を求める。自動的に悪い信念を発見しないで、報告書を完了するために未確認の項目を事実に変換しないでください。「待望検証」は、役に立つプロの地位です。

5位フォローアップを簡単に回答する

フォローアップは、相手の必要性、合意した点、未解決の質問、そして次のステップを回復するべきです。日付が合意されていない場合、確認されたように予約を報告する代わりに選択肢を提案します。受信者が具体的な決定を下すのを助ける。

仮説的な包装サプライヤーは、新しい製品を開発する買い手と会う。次のステップは、詳細な引用を準備する前にサイズ制限や材料サンプルを交換することかもしれません。記録は、誰が規格を提供し、誰がサンプルを承認し、どのような基準が試験が実施されるかを決定する。

「試験に合わない」、「チェックする問題が1つある」と「現時点では合わない」は、すべて理由によってサポートされる場合に有用な結果になる可能性があります。導入的な関心、資格のある機会、確認された注文を別々に保つ。連絡先リストは、商業協力がすでに発生したことを証明するものではありません。

次の会議の前に

探検 SĀN CONNECT そして、The プログラムサイト ↗ 現在の参加条件とオプションについて会議プラットフォームは接続の機会を生み出し、準備、検証、追跡には参加企業の注意が必要です。